آشنایی با چند نکته در مورد بازاریابی و فروش
تنش و اضطراب و استرس و فشارهای روانی روش های طبیعی هستند که افراد را مجبور به ارائه راهکارهای خلاقانه و بدیع برای رسیدن به موفقیت می کنند نوآوری و اختراع مکمل یکدیگر هستند و در بیشتر مواقع این دو موضوع را با یکدیگر متفاوت می نگرند در واقع اختراع به معنای بوجود آوردن و ساخت محصولات جدید است و نوآوری ایده های خلاقانه ای است که در نهایت منجر به به اختراع و خدمات و بازاریابی و فروش... مبدل می شود همه افراد نمی توانند اختراع بکنند اما تمامی افراد می توانند نوآور باشند از دیدگاه استیو جابز ضرورت و لازمه کسب و کار درحال حاضر داشتن فرزندانی نوآور و خلاق است
7 اصل موفقیت استیو جابز در کسب و کار
- علاقمند به کار و فعالیتی که انجام می دهید
- بلند پرواز و رویاپرداز باشید
- میان تجربیاتتان ارتباط برقرار کنید
- بهترین فرصت را انتخاب کنید
- تجربه متفاوتی را به وجود آورید
- اننتقال پیام ها به بهترین شکل
- ارائه راه حل , و دادن مشاوره کسب و کار به مشتریان برای رسیدن به آرزوها و آرمان هایشان
نکات مهم برای موفقیت
توانایی پیش بینی نیازها در آینده برای رسیدن به موفقیت در آینده کسب و کار بسیار موثر است باید برنامه ریزی در سه سطح کوتاه مدت و میان مدت و بلند مدت داشت و شرایط رسیدن به اهداف خود را مورد بررسی قرار دهیم و سعی در کسب مهارت های مورد نیاز کنیم همچنین به بر نقاط مثبت تمرکز کنیم مثبت اندیشی بهرهمند شوید بر امور مثبت زندگی تمرکز کنید و از فواید مثبت اندیشی خود به بهترین شکل استفاده نمایید از شکست ها نترسید و تجربیات شکست خود را الگو قرا ردهید برای رسیدن به موفقیت در کسب و کار خود.
ویژگی های مدیر فروش موفق
قلب تپنده ومهم ترین و حساس ترین پست در هر شرکتی بازاریابی و فروش می باشد بازاریابی آنلاین و فروش ترکیبی از علم و هنر است یادگیری اصول و قواعد بازاریابی بخشی از علم بازاریابی می باشد. در این مطلب به بیان چندین راه کار برای چگونه برگزار کردن یک جلسه فروش ارائه می شود که رعایت این نکات و راههکارها منجر به عقد قرار داد فروش خواهد گردید.
6 نکته ویژه برای مدیریت و برگزاری یک جلسه موفق فروش
برنامه جلسات مدیر فروش
تهیه و تنظیم برنامه های کاری خود و انجام هماهنگی های لازم با روابط عمومی برای شرکت در جلسه یا میزبانی جلسه و قرار دادن برنامه جلسات بر روی موبایل و روی سیستم دفتر کار به صورتی که قابل روئیت باشد و مجهز به سیستم هشدار جلسات بر روی لپ تاپ و آی پد یا موبایل مدیر همراه با یک شعار هدفمند که بیان کننده هدف جلسه باشد.
بهترین زمان حضور در جلسه مدیر فروش
- یک روز قبل از تاریخ برگزاری جلسه حتما نزدیک ترین و کوتاهترین راه رسیدن به محل برگزاری را بررسی کرده و همچنین بهترین وسیله برای رفتن را با توجه به مسیر و نوع امکانات از نظر تامین شدن پارکینگ و ... انتخاب نمایید
- در صورت استفاده از آژانس و یا تاکسی و ....حتما از روز قبل رزرو شود
- 15 دقیقه قبل از شروع جلسه در محل برگزاری جلسه حضور داشته باشید
- 5 دقیقه قبل از شروع رسمی جلسه وارد شرکت یا سالن جلسه شوید و اطلاعات خود را جهت معرفی ارائه نمایید
نحوه لباس پوشیدن یک مدیر فروش موفق
یکی از موارد بسیار مهمی که در موفقیت یک بازاریاب نقش بسزایی دارد نحوه ی لباس پوشیدن بازاریاب است . درست لباس پوشیدن و متناسب و رعایت آراستگی در پوشش می تواند به شما حس خوب و در نتیجه اعتماد به نفس بازاریاب را بالا برده و بر موفقیت حرفه ای ،حس احترام مشتری برای بازاریاب را نیز به همراه خواهد داشت.
لوازم مورد نیاز برای حضور در جلسه بازاریابی و فروش موفق
- همراه داشتن دفترچه وقلم مناسب جلسه
- همراه داشتن کارت ویزیت به تعداد شرکت کنندگان در جلسه
- همراه داشتن کاتولوگ و رزومه محصول به تعداد شرکت کنندگان در جلسه
- قبل از جلسه موبایل خود را خاموش کنید
- همراه داشتن لب تاب یا آی پد
- هرگز با سیگار یا آدامس و ... وارد جلسه نشوید
مدیریت زمان و مکان جلسه بازاریابی وفروش
- محل استقرار خود را پیدا کنیم
- قبل از نشستن حاضران ننشینیم
- با تمامی شرکت کنندگان ارتباط چشمی برقرار کنید
- ادای احترام و قدردانی کردن برای فرصتی که در اختیارش قرا رداده اند از تمامی اعضا
- قرار دادن وسایل مورد نیاز بر روی میز
- اعلام آمادگی خود برای شروع جلسه و گوش دادن به صحبت های مشتریان با باز کردن دفترچه و قلم در دست گرفتن
- در هنگام گوش دادن به نظرات مشتریان به دقت به حرفهایشان گوش دهیم و به چشمهایشان نگاه کنیم و دست ها را به صورت گره کرده روی میز قرار دهیم و با سر حرفهایشان را تایید کنیم و نشان دهیم که با علاقه به حرفهایشان توجه می کنید
- بعد از پایان صحبت ها نکات مهم را یادداشت کرده که بتوانند در زمان پاسخگویی نکات را مورد توجه قرار دهید
- در مقابل هیچ نظر و صحبتی از شرکت کنندگان موضع و جبهه گیری نشود
- همواره لبخند بر لب داشته باشید
- حرف هیچکدام از شرکت کنندگان را قطع نکنید
- در پایان از همه تشکر کنید
- قدرت بیان بسیار عالی داشته باشید در حین جلسه با مطرح کردن سوالات توجه شرکت کنندگان را به خود جلب نمایید
- حتما زمان و تاریخ شروع همکاری رو از خریدار سوال کنید
نتیجه گیری
علاوه بر یادگیری اصول و فنون بازاریابی به صورت تئوری و عملی یک بازاریاب و فروشنده موفق باید یک هنرمند باشد تا بتواند نیازهای مشتری خود را به خوبی دریافت کرده و با ارائه محصول مناسب خود با توجه به نیازهای مشتری موجبات خشنودی مشتری را فراهم آورد ما از سه زبان برای برقراری ارتباط با مخاطبین و مشتریان خود استفاده می کنیم
- زبان کلامی مدیر فروش و بازاریابی
- زبان بدنی مدیر فروش
- زبان سازمانی مدیر فروش